Sales Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

In dieser Funktion bist Du Verantwortlich für die Entwicklung und Durchführung aller Vertriebsaktivitäten in den zugewiesenen Märkten bzw. für den zugewiesenen Kundenstamm. Du begleitest den gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, um die Erreichung der Unternehmensziele in Bezug auf Umsatz-, Margen- und Kreditziele sicherzustellen.

Gegenüber dem Kunden:

• Betreuung der Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden
• Sicherstellung des Sales-Prozesses: Verantwortung des gesamten Verkaufsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Zuständig für die Pflege und Wartung der Stammdaten im CRM-System
• Aktive Kommunikation mit den Kunden bei überfälligen Kundenzahlungen sowie bei Verstößen gegen die Vertragsbestimmungen
• Umsetzung und Nachverfolgung von Preisanpassungen
• Sicherstellung einer ausgelasteten Produktion durch ausreichende Projekte

Über die Strategie:

• Kundennähe: Beim Kunden vor Ort sein und seine Bedürfnisse kennen
• Mitwirkung bei der Erstellung des Jahresbudgets und der Prognosen
• Marktbearbeitung sowie Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Verantwortlich für die Erreichung der Umsatzziele unter Einhaltung der Gewinnspanne, Kundenkonditionen und des Budgets

Gegenüber dem Team:

• Aktive Zusammenarbeit mit dem gesamten Vertriebsteam und dem PM-Team der LIKUM-Gruppe

Gegenüber dem Unternehmen:

• Befolgung aller Unternehmensrichtlinien, -verfahren und Geschäftsethiken
• Zusammenarbeit, Integration und Kooperation mit allen Mitarbeitern des Unternehmens
• Ansprechpartner des Managements in allen Vertriebsthemen

Dein Profil

Erfahrung

• Erfahrung im Vertrieb sowie Kenntnisse in den Bereichen Werkzeugbau, Spritzgießen und/oder Kunststoffteile in der Automotive-Branche
• Erfahrung mit internationalen Verträgen

Persönliche Fähigkeiten

• Hohes Maß an Geschäfts- und Dienstleistungsorientierung
• Ziel- und ergebnisorientiert
• Selbständiger Arbeitsstil und Teamfähigkeit
• Ausgeprägte Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
• Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
• Analytisches Denken und strategischer Ansatz
• Bereitschaft zu internationalen Reisen

Ausbildung

• Abgeschlossenes Technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit gutem technischem Hintergrund
• MS-Office-Anwenderkenntnisse, Kenntnisse im Umgang mit einem ERP-System

Sprachkenntnisse

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift